新道科技（833694）：服务超2,700所经管类专业院校与社会培训机构，致力成为创新创业教育与商科实践教学全球领航者

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自主研发、销售商科实践教学与创新创业教育软件产品，提供“平台+内容+服务”体系化人才培养解决方案

新道科技自主研发、销售经管专业实践教学软件与创新创业类教育软件，致力为应用型本科、高职、中职等经管类专业院校及社会培训机构，提供“平台+内容+服务”体系化人才培养解决方案。公司以商科实践教学软件产品为核心，同时大力拓展互联网+教育业务，不断丰富产品与服务形态，覆盖职业教育“教育+实习+就业”全价值链，服务“学生+老师+学校+企业”。公司母公司用友网络深耕公共组织信息化领域29年，服务220万家企业客户、市场影响力较强。公司服务超2,700所经管类专业院校与社会培训机构，品牌知名度不断提升。

公司2011年成立之初，定位商科实践教学软件供应商，为院校搭建虚拟商业环境，提供技术支持与培训服务。经过6年发展，公司不断完善职业教育业务，形成以经管类专业实践教学+创新创业类教育产品为主的最新院校实践教学课程，为客户提供经管类专业建设、实践教学体系升级、实践技能比赛、创新创业教育等人才培养解决方案，配套方案支持、师资培养、课程交付、题库开发、能力认证与人才推介等相关服务。近年来公司加快发展互联网+教育，持续拓展打造最具社会价值教育生态圈。

新道智慧教育产品解决方案总图

公司产品不断升级迭代，覆盖产教融合型业务+全仿真模拟实践教学平台+科学的教学内容与资源+技术支持与师资培训服务等。公司自主研发实践教学内容与教学体系，编写教材，编撰教学案例、课件、题库等教学资源，提供全仿真模拟实践教学平台。2016年新道ARE虚拟仿真教学平台基于AR、VR技术与感知智能设备，虚拟还原可视化企业实践教学场景，教学过程无需佩戴VR眼镜。公司实时跟踪调查平台使用院校，提供7×24小时实时技术支持，新道师资研修院不间断为教师提供培训。公司业务倡导产教融合，教育产品不断更新升级，有效满足企业对人才的要求。

公司业务覆盖职业教育“教育+实习+就业”全价值链，服务“学生+老师+学校+企业”。公司产品系列一站式解决学校实践教学、创新创业教学与教师教学培训需求，为学生提供实践学习、仿真实习，帮助学生提高职业技能与素养。同时公司很多课程围绕如何使用用友企业管理软件开展，市场需求与客户群基础庞大。公司依托使用用友企业管理软件的220万家企业客户，通过建立新道人才网，对接用人企业和求职人才，向信息化行业累计输送近3,000名专业顾问人才。

公司依托母公司用友网络企业管理软件开发经验与市场基础，产品历经多年检验、迭代，实用性较强，品牌知名度较高。公司E系与S系产品客户约2,000家，V系列整体解决方案被全国200多所院校采购，用于建设实践教学实验室。截至2016年底，公司成功举办11届沙盘模拟比赛，超1,300所院校、超过18万学生参赛，近4万支参赛队伍，进一步提升公司品牌影响力。

全国职业院校“用友新道杯”沙盘模拟比赛现场

公司研发管理能力较强，所有产品均为自主研发，首创多款实践教学产品，部分产品具有不可替代性。公司独创提出利用统一平台技术开发实践教学课程，自主创新具有不可替代性的实践教学技术平台V2，有效实现多种实践课程在同一平台开发。2016年新道ARE虚拟仿真教学平台V1.0上市，实现业界领先ARE（增强现实教育）技术应用。公司“约创”平台、智慧教育解决方案等前瞻性强。2016年公司申请并获批11项专利、10项软件和作品著作权、2个商标。

公司实行集中营销管理模式，通过直销+分销形式服务客户，客户群体覆盖面广，渠道优势明显。公司主要通过向经管职业院校出售泛经管专业实训软件与实验室解决方案、ERP教学软件与系统、沙盘教具及系统与其他服务。截至2016年底，公司签约分销商超100家，与全国2,700多所院校及社会机构合作，覆盖实践教学基地超5,900个，培养实践教学师资超2.7万人次，为260万家信息化企业输送管理与信息化人才。

公司以B2B渠道优势和市场基础为立足点，向B2B2C延伸，布局互联网云端业务，互联网教育业务基础逐渐稳固。公司借助覆盖面广、成本低、直接接触老师、学生、校长的大量高粘性B2B用户群体与自有渠道优势，在“万名顾问”认证计划在线学习平台、连接院校与用人单位的“人找人社区”等简单互联网应用基础上，启动以“教育空间”云平台为核心的在线运营服务，实现实践教学在线课程学习、在线课程开发、在线专业竞赛和在线求职等不同社交需要。

公司互联网教育业务商业模式

公司依托移动互联、云计算、大数据、泛在网络（无处不在的网络）等新一代信息技术，建立智慧教室体验中心，致力打造泛在化、个性化、智能化、感知化的新型教育模式。2014年底公司联合三亚市政府、琼州学院共建“新道智慧教育（三亚·琼州学院）体验中心”，正式落成启动，打造技术与内容充分融合的教育信息化高级阶段。

智慧教室体验中心（三亚）实景图

公司核心管理团队深耕软件行业20余年，经验丰富。董事长王文京，担任用友网络、畅捷通信、用友政务、烟草软件、用友汽车等公司董事长；董事、总经理郭延生，曾任职北京财贸职业学院，1992年加入用友，历任培训经理、服务总监、分公司总经理、总裁助理、副总裁、高级副总裁等职务；董事吴政平，1992年加入用友，曾任公司董事、执行副总裁、高级副总裁、财务总监和行政总监等职务；副总经理马德富，1997年加入用友，历任分公司总经理，客户培训部总监、副总裁、高级副总裁等职务。

公司核心管理团队

资料来源：公司公告、六合咨询

公司2011年成立，目前共有4家参股子公司，总股本2.16亿股。用友网络直接持有公司1.25亿股（占58.0%），为公司控股股东。董事长王文京为用友网络实际控制人，通过用友网络实际控制公司。

公司前10大股东持股情况（单位：百万股）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司参股子公司生态链企业业务情况

资料来源：公司公告、六合咨询

公司2015年10月挂牌新三板，挂牌后募集资金情况：2016年10月公司以7.35元/股发行股票2,577万股，募集资金1.89亿，用于原产品全面互联网化、原技术平台升级换代、新产品研发、营销渠道拓展、补充流动资金等。

市场空间巨大，行业竞争分散、发展前景较好，信息化集成产品与服务成为未来竞争热点

国家不断加强对经管实践教育重视程度和支持力度，行业发展前景较好。经管专业或商科教育对国家经济发展至关重要，教育部一系列文件要求加强经管专业与双创教育实践教学、加大经管专业与双创教育实验室建设、加大经管专业与双创教育双师人才培养扶持政策，为行业提供更为稳定、广阔市场空间。全国双创教育处于探索阶段，市场层面呈现进入门槛低、百花齐放、群雄逐鹿状态，未来发展空间较大。

经管实践教学市场空间巨大，经济产业升级孕育经管类人才教育更广阔空间。截至2016年底，国内有1.09万所中职院校、1,359所高职院校和1,237所本科院校，由于经管类专业实用性强，设置门槛低，除一些专科院校，如医学院、艺术院校、体育院校等，其他大部分院校多设有经管专业，经管实践教育市场空间巨大。随着改革进入深水区与经济产业转型升级，企业对经管类人才实践创新能力愈加重视，劳动力素质要求提升，孕育经管实践教育广阔空间。

2010~2016年国内中职、高职、普通本科院校数量情况（单位：万所）

资料来源：全国教育事业发展统计公报、六合咨询

经管实践教学行业集中度较低，信息化集成产品与服务是未来竞争热点。在经管专业不同细分领域市场，针对各类高校（本科、高职、中职等院校）开发与制作专业教学资源的小微产品与服务提供商，特别是教学内容资源提供商云集，但行业竞争比较分散，综合经管实践教学产品与服务提供商数量较少。信息化集成产品与服务，特别在大数据及智能领域，是经管实践教学未来竞争热点。

公司主要竞争对手

资料来源：公司公告、六合咨询

公司不断加大研发投入，注重研发团队建设，核心研发人员稳定，产品自主研发优势明显

公司依托母公司企业管理软件开发经验，6年深耕经管综合实践教学和创新创业教育领域，研发经验丰富、实力强。公司母公司用友网络，1988年成立，在企业和公共组织信息化领域创新、发展长达29年，是亚太地区领先软件、云服务、金融服务提供商。在母公司核心管理团队带领下，公司形成以贾大明、刘永昌、宋国荣为核心的技术团队，自主研发所有产品，形成经多年考验的高品质产品与服务体系。

公司核心技术人员情况

资料来源：公司公告、六合咨询

公司不断加大研发投入，培养壮大研发团队，研发优势明显。2014~2016年公司研发投入占营业收入比例分别为9.3%、10.1%、16.6%，呈上升趋势，且2016年增幅明显。截至2016年底，公司共有员工511人，其中本科及以上学历450人（占88.1%），研发技术人员196人（占38.4%）。

2016年底公司员工情况（单位：人）

资料来源：公司公告、六合咨询

2014~2016年公司研发支出情况（单位：百万元）

资料来源：六合咨询、公司公告

5大类产品与服务，涵盖经管专业综合管理、财务、会计、营销、创业等方面，致力为经管类院校提供专业实践教学整体解决方案

公司以实践育人为核心，围绕经管类专业实践教学要求，通过自主研发“技术平台+实践教学内容”，针对应用型本科、高职、中职等经管专业院校，提供涵盖经管专业综合管理、财务、会计、营销、创业等多方面的产品与服务。公司产品与服务形式主要分为5大类，包括虚拟商业社会环境VBSE系产品、ERP-for-SCHOOL新道教学系统系产品、沙盘类产品、i实习系列产品、师资研修与人才培养服务等。

VBSE系产品与服务：是虚拟商业社会环境的实训平台，包括教学软件、课程设置、教学内容与案例、教材讲义、教学仿真器具等有机组成部分。VBSE系产品版本多种多样，涵盖跨专业综合版、财务版、会计版、管理信息化开发版、营销综合版、门店营销版、创业版，有效满足商科学生实训的多样化需求。

VBSE产品与服务系列

ERP-for-SCHOOL系列产品与服务：以业务流程为导向，基于用友ERP软件开发实践训练教学系统，包含企业经营管理信息化软件应用与实施教学课件、案例数据等资源。产品系列注重教学案例逻辑关系与实践操作，自主性较强，有效提高课堂教学效率，满足经管专业院校单项实践课程教学需求。

ERP for SCHOOL教学实验软件：用友ERP——U8V10.1

沙盘类产品：沙盘类产品是模拟角色与流程体验的实验平台，将商业环境、经管科学原理高度浓缩在沙盘行为规则中，学生通过角色参与，按照既定规则模拟经营，融理论知识与实践学习于一体，集角色扮演与岗位体验于一身，具有知识性、趣味性、对抗性。沙盘类产品种类包括企业经营模拟沙盘、新创业者电子沙盘、新商战电子沙盘、项目管理沙盘、营销实战沙盘、信任沟通沙盘、先天特质沙盘等。

沙盘实训系列产品

i实习系列产品：i实习系列产品是面向院校实习学段,采用仿真实习训练模式开发与设计的商科实践教学产品，产品提供认知实习、专业实习、毕业实习三种应用模式，涵盖三个实习企业、七类实习主题、十五个财务岗位。

i实习平台简介

师资研修与人才培养服务：师资研修是公司为支持院校更好地使用实践教学产品，开展实践教学活动，面向老师实践教学授课提供培训服务。人才培养服务是公司针对学生提供企业信息化管理软件应用培训课程及NCIE（全国信息化工程师）考试与认证服务。2016年公司组织师资培训89期336.5天，覆盖900所院校，超2万人次参培参训，培养认证讲师达514人，同时积极发展师资研修业务区域经营模式，与26家院校签订师资研修合作协议。

新道师资研修模式

认证证书样本

公司互联网在线教育业务基础逐渐稳固，初步形成“互联网+教育+实习+就业”新生态闭环，服务“学生+教师+学校+企业”

公司自成立以来，积极培养互联网基因，以B2B市场资源为基础，不断布局线上教育体系，依托中国大学MOOC（大型开放式网络课程），形成应用人才培养+顾问人才培养两类在线教育产品，包括大规模在线开发课程和小规模限制性在线课程两种形态。应用人才培养在线教育产品，以经管专业各种实训课程在线学习、在线技能训练、在线考试模拟、在线考试平台、在线认证服务、在线就业推荐与服务为主要内容；顾问人才培养，提供ERP实施方法论，及（集团）企业信息化整体解决方案的管理软件应用工程综合型顾问人才培养服务。

新道在线教学课程

公司依托中国大学MOOC推广平台，成功搭建基于实名制网络空间的在线教学平台“教育空间”，向院校提供云实训、云校园、云师资三大应用及服务。“教育空间”具有跨地域、跨行业、跨人群泛网络特征，可支持百万级人群同时线上学习、讨论、交流、在线教练、远程互动、在线比赛、在线考试、就业辅导、就业推荐、人才招聘、职业规划、就业跟踪服务等实时互动应用。

教育空间

公司面向岗位胜任能力，采用仿真实习模式，构建i实习-财务实习平台，通过提供认知实习、专业实习、毕业实习三种应用模式，满足学生各学段内实习诉求。平台通过设置规模、行业、模式不同的三个企业，提供十五个岗位实习职责。实习内容根据财务工作业务特点，实现自然分层分级，全维度提升学生核心财务能力。

i实习平台实习界面

2016年公司对互联网教育业务投入超1,000万，开发运营约创云平台（PC＋移动）。约创云平台基于云计算、大数据等互联网技术，以实践实训课程为核心，通过“学、练、赛、创、就”等方式，实现师生探究式、体验式教育模式，平台提供理论＋实训＋实践＋竞赛＋就业等教育生态服务，平台注册总量超32万。

约创平台

新道人才网连接新道人才与约创平台后台数据，通过甄别形成学生用户行为数据分析报告，建设新道信息化人才库，提供全面就业服务解决方案。2016年新道人才网新增注册学生用户30万人，新增企业注册1万家，平台交易学生5,300人，对接全国260万企业客户与2,700多所合作院校学生，覆盖全国28个省份，通过大数据分析，实现岗位精准匹配。

新道人才网首页

公司净利润高速增长，利润水平高且呈上升趋势

总收入：2014~2016年、2017年上半年分别为1.82亿、2.29亿(+25.9%)、2.79亿(+21.9%)、0.81亿（-11.3%）。2017年上半年公司收入同比减少，主要因为政府采购招标延后、公司推出的服务业务尚未形成规模收入。

归属母公司净利润：2014~2016年、2017年上半年分别为0.34亿、0.51亿(+51.9%)、0.71亿(+38.7%)、0.27亿（+5.1%）。

毛利率：2014~2016年、2017年上半年分别为84.9%、89.6%、91.0%、92.5%。

净利率：2014~2016年、2017年上半年分别为18.4%、22.3%、25.3%、33.2%。

公司历年财务简表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司前5大客户销售情况（单位：百万元）

资料来源：六合咨询、公司公告

教育软件业务快速发展，咨询及培训业务梳理调整

教育软件产品：公司加大研发投入，2016年6款全新产品上市，教育软件产品收入增速明显。2014~2016年、2017年上半年该业务收入分别为1.36亿、1.91亿（+41.0%）、2.52亿（+31.5%）、0.7亿（-8.5%），毛利率分别为91.8%、93.1%、94.4%、96.1%。

咨询及培训服务：公司优化产品结构，对咨询服务及培训服务业务采用精耕细作管理模式，以推动主产品销售为导向，重新梳理并合理规划管理成本高、毛利水平低的产品，咨询及培训收入出现负增长趋势。2014~2016年、2017上半年该业务收入分别为0.32亿、0.28亿（-14.0%）、0.20亿（-28.5%）、0.06亿（-42.1%），毛利率分别为69.5%、81.4%、71.8%、67.5%。

外购商品：公司自主研发产品在满足客户主要需求后，部分客户有教学道具仪器等附带少量其他产品需求。外购商品作为教育软件产品与咨询及培训服务综合销售内容的附带产品，附加值和销售规模较小，毛利率较低。2014~2016年、2017年上半年该业务收入分别为0.08亿、0.07亿（-18.4%）、0.07亿（+11.8%）、0.02亿（+39.3%），毛利率分别为20.5%、18.8%、26.9%、21.5%。

公司主业收入（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

把握“互联网+教育”历史机遇，致力打造最具社会价值教育生态圈

未来，公司将在强化解决方案业务领先优势基础上，加速布局与发展互联网业务，实现解决方案业务、互联网业务融合发展，致力打造最具社会价值教育生态圈。

解决方案业务：继续加强经管实践教学、创新创业教育、就业与人才服务、互联网+教育等业务的拓展与客户经营，继续加大生态伙伴发展力度，探索创新创业项目投资孵化业务，拓展教育领域经管实践教学与创新创业实践教学“供给侧改革”的新业务模式。

互联网服务业务：以互联网产品+互联网社区模式，利用“社区+比赛”形式构建大学生社区经济与比赛竞技经济平台。

公司合并利润表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并资产负债表(单位：百万元)

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并现金流量表(单位：百万元)

资料来源：公司公告、六合咨询

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